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因西格碼公司業(yè)務(wù)發(fā)展，為了更好的配合合作伙伴，公司特成立營銷中心高低壓成套設(shè)備銷售公司。本期訪問我們邀請到的嘉賓是高低壓成套設(shè)備銷售公司總經(jīng)理朱云龍，今天讓我們與他一起談?wù)劰ぷ?、分?/span>高低壓成套公司的那些事。

問：產(chǎn)品公司的成立對行業(yè)進(jìn)步、解決行業(yè)與市場實(shí)際問題能起到什么作用？

朱總：成立營銷中心高低壓成套設(shè)備銷售公司有利于行業(yè)整合，改變供方業(yè)內(nèi)廠家普遍規(guī)模小，小企業(yè)銷售人員不足，銷售成本高，效率低下的現(xiàn)狀，同時(shí)也有利于改變小工程企業(yè)作為提高需求方信息來源渠道單一，議價(jià)能力偏低采購成本高的現(xiàn)狀，一句話就是整合行業(yè)資源提高資源配置效率，降低買賣雙方成本。

營銷中心高低壓成套設(shè)備銷售公司與西格碼電力合伙人長期戰(zhàn)略是十分吻合的，與在31個(gè)省級行政區(qū)，338個(gè)地級市開展電力合伙人業(yè)務(wù)目標(biāo)是一致的，是西格碼長期戰(zhàn)略目標(biāo)的重要組成部分。

問：準(zhǔn)備怎么構(gòu)建讓客戶選擇產(chǎn)品公司的核心能力？

朱總：營銷中心高低壓成套設(shè)備銷售公司需要具備整合電力行業(yè)上下游企業(yè)，鏈接全國絕大部分電力從業(yè)人員，形成強(qiáng)大的客流，同時(shí)打造專業(yè)性強(qiáng)，響應(yīng)快速，服務(wù)及時(shí)的營銷團(tuán)隊(duì)，這樣形成巨大的流量和專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)就是我司的核心競爭力，要想擁有這個(gè)核心競爭力一方面我們要加大合伙人開發(fā)，鏈接更多長期的合作客戶，確保持續(xù)銷量，另一方面也要加大專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高服務(wù)水平。

問：用什么方式來實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品公司的客戶價(jià)值？

朱總：通過與成套設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，達(dá)成代理關(guān)系從而打造我司穩(wěn)固的有性價(jià)比高的供應(yīng)鏈，同時(shí)加大我司電力工程項(xiàng)目獲取能力，加大我司電力合伙人團(tuán)隊(duì)，從而帶來大量成套需求，形成規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)為客戶提高更具競爭力的產(chǎn)品。